小编按： 

相信大家对Shein这个购物平台并不陌生，它在最近几年飞速发展成为跨境电商巨头。今天就让我们来一起看一篇关于Shein进军意大利，开发欧洲第三市场的新闻吧。 

Come global head of public affairs di Shein, Leonard Lin si trova a Roma per incontrare istituzioni e possibili partner per sviluppare il business della piattaforma nel nostro Paese, negli stessi giorni in cui l'e-tailer basato a Singapore e valutato nel 2022 circa 100 miliardi di dollari presenta il finanziamento per i progetti italiani di Dress For Success, no profit impegnata nell'empowerment femminile attraverso l'abbigliamento.

作为Shein的全球公共事务主管，Leonard Lin在罗马与各机构和可能的合作伙伴会面，以发展该平台在意大利的业务，而就在这几天，这家总部位于新加坡、2022年估值约为1000亿美元的网络零售商正在为Dress For Success的意大利项目提供资金，Dress For Success是一家致力于通过服装赋予女性权力的非营利组织。

Shein ha 12 anni e anche se è molto giovane rispetto ai suoi concorrenti, la sua crescita negli ultimi anni è stata «inaspettatamente veloce», come dice lo stesso Lin. Ora si tratta di gestire la prossima  fase, che include una strategia di più profondo radicamento nei mercati locali, almeno in alcuni dei 150 in cui Shein è presente. «L'Italia è cruciale, è per noi il terzo mercato europeo - sottolinea Lin -. Per questo in dicembre abbiamo aperto la nostra sede a Milano, abbiamo rilevato il magazzino di Stradella (già di Zalando). Ma è centrale anche dal punto di vista creativo: dei 4.600 designer indipendenti coinvolti nel nostro Shein X Designer Incubator (finanziato con 105 milioni di dollari entro il 2028) , 300 sono in Europa e la metà di questi in Italia. Stringere legami con i designer locali, è un modo per rafforzare quelli con i clienti locali, capire meglio i loro gusti e le loro aspettative».

Shein成立至今已有12年，虽然与它的竞争对手们相比还很年轻，但正如Lin自己所说，Shein近年来的发展速度 “出乎意料地快”。现在要做的是管理好下一阶段的工作，其中包括深入扎根当地市场的战略，至少是在Shein已进入的150个国家中的一些国家。“意大利至关重要，它是我们的第三个欧洲市场，”Lin 强调说，“这也是我们12月份在米兰开设办事处并接管斯特拉代拉仓库（原Zalando仓库）的原因。从创意的角度来看，米兰也是我们的核心市场：Shein X 设计师孵化器（到 2028 年将获得 1.05 亿美元的资助）的4600名独立设计师中，有300名在欧洲，其中一半在意大利。与当地设计师建立联系是一种加强与当地客户联系的方式，可以更好地了解他们的品味和期望。”

Nuovo hub produttivi nel Mediterraneo
地中海地区的新生产中心

La localizzazione riguarda anche la produzione: Shein produce in Cina, ma sta aprendo hub prossimi ai suoi mercati, come quello in Turchia per servire l'Europa, e abbassare anche i costi, anche ambientali, del trasporto. Secondo Cargo Facts Consulting, Shein spedisce ogni giorno 5mila tonnellate cubiche di merce nel mondo per via aerea. «Siamo giovani, la sostenibilità è un percorso che stiamo facendo, siamo ambiziosi ma realisti. Fra gli obiettivi del nostro programma evoluShein, per esempio, c'è la riduzione del 25% dei nostri gas serra entro il 2030. Stiamo imparando anche dai mercati in cui operiamo, come l'Europa, e studiando nuovi servizi come la rivendita e lo scambio di creazioni Shein con Shein Exchange, che estenderemo a nuovi mercati nei prossimi mesi».

本地化还涉及到生产：Shein在中国生产，但正在靠近其市场的地区开设生产中心，例如在土耳其开设枢纽，为欧洲提供服务，这样还降低了运输成本以及环境成本。根据Cargo Facts Consulting的数据，Shein每天向世界各地空运5,000吨货物。“我们很年轻，可持续发展是我们正在走的一条道路，我们雄心勃勃但也很实际。比方说，我们evoluShein计划的目标之一就是到2030年内将温室气体排放量减少25%。我们还向欧洲等我们开展业务的市场学习，研究新的服务，如通过Shein Exchange转售和交易Shein服装，我们将在未来几个月内把这一服务推广到新的市场。”

Un modo per rispondere alle accuse di favorire l'iperproduzione e l'iperconsumo di moda?

如何回应鼓励过度生产和过度消费时尚的指控？

Il modello di business del gigante cinese
中国巨头的商业模式

«Credo che molte delle critiche che ci vengono rivolte in questo senso siano generate da un malinteso del nostro modello di business - dice Lin-. Noi produciamo on demand e il nostro sistema digitalizzato e automatizzato ci consente di avere pochissime giacenze in magazzino. Stiamo anche investendo in materiali sostenibili, come il poliestere riciclato, cercando di dare un contributo all'abbassamento dei costi che ne impediscono un uso su larga scala». L'obiettivo è arrivare a rendere circolare la filiera tessile entro il 2050 e nello stesso mantenere la promessa che ha reso Shein un successo globale: prezzi bassi, enorme scelta, al quale aggiungere il tema dell'inclusività. «Non solo le nostre taglie vanno dalla XXS alla 4XL, ma le loro metriche cambiano a seconda dei mercati. La moda per noi deve essere accessibile a tutti, e con una popolazione mondiale in crescita abbiamo ancora moltissimo margine per espanderci in altri mercati».

Lin说: “我认为，在这方面对我们提出的批评大多是对我们的业务模式的误解造成的。我们按需生产，我们的数字化和自动化系统使我们几乎没有库存。我们还投资于可持续材料，例如再生聚酯，试图为降低成本及阻碍其大量使用做出贡献。”目标是到2050年实现纺织品供应链循环，同时兑现使Shein在全球取得成功的承诺：低廉的价格、丰富的选择，以及包容性的主题。 “我们的尺码不仅从XXS到4XL不等，而且根据市场的不同，尺码也会发生变化。对我们来说，对我们来说，时尚必须是人人都能享受的，随着世界人口的不断增长，我们仍有很大的空间向其他市场拓展业务。”